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作為一種金融服務,融資租賃是以實物為載體的融資手段。聯系人合泰咨詢鄧先生這一金融工具起源于上個世紀50年代初的美國,目前在歐美等西方發達國家已經很普遍。融資租賃是一個復合性的金融服務業分支,涉及金融、貿易、法律、市場營銷等多個領域。就其功能來說,既有促進企業進行固定資產投資、促進各類設備銷售的功能,也有促進企業理財、資產管理等功能。上世紀80年代初引入我國,在我國改革開放之初,融資租賃作為引進外資和國外先進設備的手段發揮了重要作用。但是20多年間,融資租賃在我國經歷了興起、低迷、復蘇的曲折歷程。我國加入WTO以后,金融服務業對外開放,政府的高度重視使得支持我國融資租賃業發展的四大支柱——法律、會計準則、行業監管、稅收政策日益完善,融資租賃業終于迎來了第二個春天。那么,融資租賃能為企業帶來哪些好處呢?
    融資租賃銷售是一種信用銷售,在西方國家是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財和資產管理功能強大。融資租賃可通過售后回租業務,改變上市公司資產形態、降低銀行負債、提高流動比和速動比,增加現金流,達到改善財務報表目的;通過加速折舊,可以延遲納稅、合理避稅,改善現金流,加快設備更新,避免設備陳舊風險;聯系人合泰咨詢鄧先生通過融資租賃處置不良資產;通過售后回租盤活沉量資產。
    據悉,工程機械行業某國際巨頭在中國成立了融資租賃公司,目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67%%左右。其它國際巨頭也相繼成立中國融資租賃公司,促銷自己的工程機械產品。
    對于制造商來說,融資租賃首先有利于加強對代理商的規范化管理,形成長期穩定的戰略合作關系,降低信用銷售的回款風險。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署,客戶回款直接進租賃公司帳戶,客戶的繳款明細非常清楚。同時融資租賃公司購買代理商的貨款,通過網銀實時劃轉控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性,有效控制了代理商的道德風險。其次,有利于中國龍工市場銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實力的代理商進一步做大做強,做好代理商的樣機、發貨、配件和售后服務管理。第三,由于融資租賃擁有對租賃物的物權,使得租賃債權的實現更安全。最后通過收取租賃利息,可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時間價值。通過金融服務,形成集團新的利潤增長點。
    對代理商來說,由于融資租賃銷售是跟國際接軌的銷售模式,從長遠來說有利于構建與廠商穩定的戰略合作關系;有利于提高代理商信用銷售風險管理水平;有利于集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務;有利于降低融資成本,不再為銷售中的融資問題而擔心。
    對用戶來說,由于融資租賃降低了首付門檻,提高了客戶自有資金的使用效率;實行一站式服務,相對較短的響應時間,提高了融資效率;延長了支付期限,靈活的支付設計,使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費水平,使得客戶減少購機成本。

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